2026年春茶，两极分化严重：顶级名山的名优古树茶，原料靠抢，价格依旧坚挺。但除了这极少数稀缺资源，原料价格普遍跌。

今年春茶，茶商张老板做了20公斤昔归古树，他原本以为：昔归好歹是临沧茶里的二当家，品质出众，加上昔归条索黑长直，柳叶条，叶片薄，背无毛，茶汤菌子香，昔归茶是最难仿冒的茶，做货真价实的昔归古树，应该很好卖。于是，春茶有客户要5公斤昔归古树，张老板搞了几棵树，干了20公斤干茶。

当前普洱茶市场面临着双重压力。一方面，市场消费整体萎缩，新茶难以形成大规模消耗，导致产业链条运转不畅。另一方面，长期以来形成的收藏投资模式遭遇信任危机，茶叶的价值评估体系需要重构。在这个转型阵痛期，普洱茶行业必须重新思考自己的发展方向。

然而，普洱茶产能实在太大，年产16万吨，每年消耗掉10万吨左右。每年有三分之一的茶被存起来。茶叶每年发芽，越存越多。

今年到茶山的时候，很多山头，原料价格掉下来了，就重新做了几款性价比更高的。

2025年春茶临近，茶叶从业者都很迷茫。就目前的市场来看，今年的茶叶，除了少数名山的古树和小微产区的古树，普通山头的茶叶价格，都会跌。

2月26日，位于四川成都崇州道明镇红旗村境内的红梅花迎来盛花期，通过无人机俯瞰，整座山头被染成粉色。200余亩红梅花竞相绽放，吸引众多游客前来打卡，感受春日美好。（无人机照片）

手中有茶，缺现金流。是当前茶老板们共同的困境。 最近一个月，很多茶商忙着把往年的茶叶低价变现，回笼一些资金，准备做今年的春茶。 然而，产能过剩的市场，最不缺的就是茶。库存要在短时间内变现一部分，并不容易。  -01- 茶农赚现金，茶商赚库存 如今，原料价格太高。 做山头茶的老板（尤其名山），就是给茶农家打工的。 山头茶的利益分配，已经变成了：茶农赚现金流，茶商赚库存。往事不可追 茶老板们，也曾辉煌异常，但那是很久以前的事了。 2009年，茶山基础设施不好，信息闭塞，茶农还过着清苦的生活。 古树茶市场...

云南茶山，好茶众多。每个茶商，专注的山头不同。 卖茶的老杨，不仅喝自己做的山头，也喜欢买点别人的茶叶，换着喝，更舒服。  茶叶，能翻10倍卖？ 跟一个茶商聊天的时候，他问： 你知道，我给你1500一公斤的茶，别人拿去卖多少钱一公斤吗？ 老杨脱口而出：1800一公斤。 茶老板很嫌弃地说:1万5一公斤，换个包装，10倍。这话说得，要不是老杨也是卖茶的，差点就信了，直接说：不可能？ 茶商看着年纪还小的老杨，说：不可能？其它茶商，就是这么干的。 老杨只能说：如果是省外做线下，不会做线上的茶商，房租水电，人员...

云南茶山，有个神奇的现象：同样卖茶几年，茶农房子越建越高，车越换越好。茶商，顶了个老板的名，赚了一堆茶叶库存，平时拆东墙补西墙，年底还要被茶农催债。 农胜过商，数千年来，也是头一份了。  茶农收租 茶商越来越富，茶商越卖越穷，背后是： 山头茶，七分原料，三分工艺。茶叶，说来说去，拼的是原料，尤其是树龄。通常，树龄大的茶，水路、汤感，气韵，就是比中小树好。 而原料，山头茶的核心生产资料，牢牢掌握在茶农手里。 茶农，掌握核心生产资料。 山头茶市场的利润，绝大多数，7-9成被茶农吃了。茶农吃肉，茶商喝汤，...

一位做直播的茶商说：2023年，中低端茶市场，价格战相当猛，已经是一片火海了。 低端茶市场继续卷下去，茶商难以为继的时候，如果不改行，就只剩一条路了：走高端茶路线，做点好茶，满足少数茶友的需求。 这是做低端茶的茶商的共识。然而，高端茶市场，可不是那么好做的。  高端茶，不是自我感觉高端 有的茶商，以前做台地茶直播。 现在不好做了，就去茶山，收点1000元一公斤的原料。 然后，根据茶圈神奇理论，对自己说：古树春茶的产量，只占山头茶产量的5%左右。加上云南普洱茶9成以上都是台地茶。 如此算下来，自己收1...