一到茶叶淡季，现金流应付不过开支时，茶老板唯一可以变现的资产，只有茶叶。茶老板会想：茶叶，降价卖。尽快变现，回笼资金。

又到一年春茶季，做茶、卖茶、存茶几乎成了普洱茶市场的一个老传统。对于绝大多数茶商来说，已经习惯了以下这种萧规曹随的发展模式——收料、一部分原料做产品，剩下的原料存起来做库存。产品卖一部分，也剩下一部分做库存。在这种发展模式下，整个普洱茶市场的产品库存一直呈增长之势，更有甚者茶商之间比谁的库存更多，谁存的茶叶种类更全。  普洱茶市场现如今到底有多少库存呢？早在2019年的时候，就有人专门统计过中国茶叶的库存情况：2019年，我国生产干毛茶279.34万吨，比2018年增加17.74万吨（2018年，中...

手中有茶，缺现金流。是当前茶老板们共同的困境。 最近一个月，很多茶商忙着把往年的茶叶低价变现，回笼一些资金，准备做今年的春茶。 然而，产能过剩的市场，最不缺的就是茶。库存要在短时间内变现一部分，并不容易。  -01- 茶农赚现金，茶商赚库存 如今，原料价格太高。 做山头茶的老板（尤其名山），就是给茶农家打工的。 山头茶的利益分配，已经变成了：茶农赚现金流，茶商赚库存。往事不可追 茶老板们，也曾辉煌异常，但那是很久以前的事了。 2009年，茶山基础设施不好，信息闭塞，茶农还过着清苦的生活。 古树茶市场...

每年春茶前，都有春茶预售的消息。预售的背后：品质好的古树茶，数量有限，好茶拼的是速度。 而且，茶叶原料价格太贵，通过预售，茶商能把握春茶数量，免得少了不够卖，多了成库存。春茶预售，有风险 前几天，茶友问老杨：你们的春茶，有预售吗？ 老杨只能说：冰岛坝歪和梅子箐的古树，每年都会做的，春茶做出来，先试品质。 茶友纳闷地问：不预售吗？ 老杨一脸懵：现在预售，天气和品质好，一切都好。万一像2022年一样，雨水不好，做出来无法交货。若是品质不好还要硬交货，失去了老客户的信任，可以改行了。 总之，茶叶靠天吃饭，...

文/智军2021年，对于某些酱酒企业来说，是为自己挖坑的一年，而挖坑的诱因，一是为了抢占市场，二是为了完成业绩指标，三是为了抢占黄金赛道。但无论如何，挖坑原因可以有十条八条，但在其中能够真正成为主导的