喝大厂茶半年，你遇到了一个做山头的茶商，这小伙子做茶货真价实，茶价不虚高，没有任何套路，半年时间，你把他品质好的茶都喝了一遍。

如今的茶叶市场，除了干直播的，认真做山头茶的、做茶叶品牌的，开茶叶店的，到处哀鸿遍野。

找茶农，能买到好茶？几乎所有的山头茶，找茶农，都能买到好茶。但是，好茶一定不便宜。

这两天岩茶圈炸开了锅，不是茶商们嫉妒董宇辉卖岩茶销售额破1.8亿，更不是董宇辉抢了茶商们的饭碗，而是因为董宇辉的“神操作”激怒了茶商们。

中国茶界，六大茶类，各有千秋。一类茶的竞争者，是茶叶内销市场的各大茶类。当茶客喝不起某一类茶时，自然会选择别的茶叶。

今年春茶，茶商张老板做了20公斤昔归古树，他原本以为：昔归好歹是临沧茶里的二当家，品质出众，加上昔归条索黑长直，柳叶条，叶片薄，背无毛，茶汤菌子香，昔归茶是最难仿冒的茶，做货真价实的昔归古树，应该很好卖。于是，春茶有客户要5公斤昔归古树，张老板搞了几棵树，干了20公斤干茶。

有消费降级的影响，也有：很多市场所谓的高端茶，只是茶商自己感觉高端，并非真的高端。

制茶的江湖里，有很多独孤求败。大概是制作生茶没有太多技术含量，炒过几年茶，总会感觉自己的制茶技术，非常牛。

“这一次我们来广西梧州市参访，也带了两家茶叶企业，他们对六堡茶非常感兴趣，参访中他们和梧州茶企达成了合作意向。今年是马中建交50周年，我们将在马来西亚参与举办六堡茶一系列推广活动。”马来西亚—中国总商会副总会长、马来西亚工商企业协会会长拿督林恒毅在广西南宁表示。 7月9日，林恒毅(前排左二)考察梧州六堡茶发展情况。许哲 摄 7月10日，2024年中国—东盟商务理事会全体大会在南宁举行。林恒毅参会间隙接受记者采访时表示，六堡茶在马来西亚非常受欢迎，喝起来有层次感，而且养胃。它作为“侨销茶”，对华人来说...

2024年的茶山，依然干旱，但茶叶并未减产。从2019年至今，除了2022年，几乎每年都能听到茶山干旱的消息。但大多数年份，茶叶还是足量发芽。 或许，往后的云南茶山，由于气候变化，春茶季干旱将是一种常态。区别仅仅是：干旱程度不同，茶叶能否足量发芽而已。  -01- 茶农，焦急等待 勐库的茶农打电话给茶商张老板，说： 张总，要不要来茶山了，茶叶已经已经做出来一部分了，品质很好。我买了个羊，等你下来宰。 老张一听，上次有这种待遇，还是茶山生意好做，一年拿了茶农几吨茶叶的时候。 被晾在一边两三年，突然来这...

手中有茶，缺现金流。是当前茶老板们共同的困境。 最近一个月，很多茶商忙着把往年的茶叶低价变现，回笼一些资金，准备做今年的春茶。 然而，产能过剩的市场，最不缺的就是茶。库存要在短时间内变现一部分，并不容易。  -01- 茶农赚现金，茶商赚库存 如今，原料价格太高。 做山头茶的老板（尤其名山），就是给茶农家打工的。 山头茶的利益分配，已经变成了：茶农赚现金流，茶商赚库存。往事不可追 茶老板们，也曾辉煌异常，但那是很久以前的事了。 2009年，茶山基础设施不好，信息闭塞，茶农还过着清苦的生活。 古树茶市场...

茶行业有个潜规则：品质好的古树茶，产量稀少，品饮价值高。在春茶时候，就被玩家买了（做品牌的茶商会留一部分开发产品）。 中小树茶，产量庞大，玩家看不上，老百姓喝不起，年复一年地积压在仓库。中小树的尴尬 周末，跟合作商聊今年春茶的事。 一想起，去年的冰岛坝歪中小树春茶，还有十几件原料躺在仓库，一个头两个大。 这些中小树茶，喝过冰岛坝歪古树挑采的大佬看不上，价格1000出头，品质还不如900一公斤的梅子箐古树。 中小树，纵然是冰岛坝歪这种属于冰岛五寨的茶叶，也是很难卖掉的。  被山头名气绑架 虽然不好卖，...

云南茶山，好茶众多。每个茶商，专注的山头不同。 卖茶的老杨，不仅喝自己做的山头，也喜欢买点别人的茶叶，换着喝，更舒服。  茶叶，能翻10倍卖？ 跟一个茶商聊天的时候，他问： 你知道，我给你1500一公斤的茶，别人拿去卖多少钱一公斤吗？ 老杨脱口而出：1800一公斤。 茶老板很嫌弃地说:1万5一公斤，换个包装，10倍。这话说得，要不是老杨也是卖茶的，差点就信了，直接说：不可能？ 茶商看着年纪还小的老杨，说：不可能？其它茶商，就是这么干的。 老杨只能说：如果是省外做线下，不会做线上的茶商，房租水电，人员...

云南茶山，有个神奇的现象：同样卖茶几年，茶农房子越建越高，车越换越好。茶商，顶了个老板的名，赚了一堆茶叶库存，平时拆东墙补西墙，年底还要被茶农催债。 农胜过商，数千年来，也是头一份了。  茶农收租 茶商越来越富，茶商越卖越穷，背后是： 山头茶，七分原料，三分工艺。茶叶，说来说去，拼的是原料，尤其是树龄。通常，树龄大的茶，水路、汤感，气韵，就是比中小树好。 而原料，山头茶的核心生产资料，牢牢掌握在茶农手里。 茶农，掌握核心生产资料。 山头茶市场的利润，绝大多数，7-9成被茶农吃了。茶农吃肉，茶商喝汤，...

每年春茶前，都有春茶预售的消息。预售的背后：品质好的古树茶，数量有限，好茶拼的是速度。 而且，茶叶原料价格太贵，通过预售，茶商能把握春茶数量，免得少了不够卖，多了成库存。春茶预售，有风险 前几天，茶友问老杨：你们的春茶，有预售吗？ 老杨只能说：冰岛坝歪和梅子箐的古树，每年都会做的，春茶做出来，先试品质。 茶友纳闷地问：不预售吗？ 老杨一脸懵：现在预售，天气和品质好，一切都好。万一像2022年一样，雨水不好，做出来无法交货。若是品质不好还要硬交货，失去了老客户的信任，可以改行了。 总之，茶叶靠天吃饭，...